КЕЙС: «Военный юрист — защита в гарнизонных судах + списание с ВВК»
Клиент: частный военный юрист (ИП), стаж 12 лет, ранее работал помощником судьи гарнизонного военного суда.
Гео: Хабаровский край, Приморье, Амурская область.
Проблема: клиентов мало, идут только по сарафану, средний чек низкий (40 000 руб. против рынка 90 000), никто не знает о специализации ВВК.
Цель: 20 целевых заявок в месяц, выход на 300 000–400 000 руб. выручки при бюджете на продвижение 70 000 руб./мес.
Этап 1. Аудит и запрещённые приёмы
Выявили, что прошлый маркетолог сливал бюджет на фразы «помощь в подделке справок», «обман ВВК».
Это блокировало рекламный кабинет. Заменили на:
✅ «Оспаривание заключения военно-врачебной комиссии»
✅ «Защита прав военнослужащих по контракту»
✅ «Жалоба на бездействие командира части»
✅ «Досрочное увольнение — законные основания»
Этап 2. Гипотезы и каналы
| Канал | Механика | Бюджет | Результат за 3 мес. |
| Яндекс.Директ (поиск) | «военный юрист Хабаровск + списание», «обжалование результатов ВВК», минус-слова «бесплатно», «сам» | 35 000 руб. | CPC 85 руб., CR из клика в заявку 11% |
| Таргет VK | Гео: военные городки, части, суворовские училища. Аудитория: жёны военнослужащих (interest: «военный билет», «Пенсионный фонд», «ЕДВ»). Креатив: «Ваш муж заболел в части? Не дайте уволить по негативу» | 20 000 руб. | 19 заявок, стоимость лида 1052 руб. |
| Telegram-каналы | Покупка постов в «Подслушано Владивосток (военные)», «Матери военнослужащих 25 армии», нативная консультация в комментариях → перевод в личку | 10 000 руб. | Лучший канал: цена лида 650 руб. |
| СЕО-статья | «Как оспорить приказ командира части по ст. 245 УК РФ?» + кейс реального суда, опубликован на платформе Дзен. Продвигали через посевы в чатах сержантов | 5 000 руб. | Нашли 8 клиентов за счёт органики |
Этап 3. Воронка и лид-магнит
У военных клиентов длинное принятие решения (от 2 недель до 1,5 месяцев).
Сделали бесплатный PDF-чек-лист: «5 оснований для досрочного увольнения по здоровью, о которых молчат в санчасти»
— Чтобы скачать, нужно оставить номер телефона (не паспортные данные).
Далее: триггерная email/SMS-цепочка:
- Сразу: чек-лист + аудио с разбором типичных ошибок ВВК.
- Через 2 дня: реальная выписка из гарнизонного суда (обезличенная).
- Через 5 дней: акция «Консультация 1500 руб. вместо 5000» — на 48 часов.
Этап 4. Возражения в рекламе (что ломало страх)
Большинство боится обращаться к военному юристу, думая:
— «Меня уволят “по статье”» → показываем кейс: офицер остался на службе с повышением.
— «Юрист стоит денег, а я на СВО» → реализовали отсрочку платежа до решения суда (через конструктор в T‑Bank).
— «Военные суды всегда против солдата» → видеоотзыв бывшего судьи, подтверждающий 70% выигранных дел.
Этап 5. Результаты через 3 месяца
| Показатель | Было | Стало |
| Заявок в месяц | 3–5 | 28 |
| Стоимость лида | 11 000 руб. | 2 100 руб. |
| Конверсия в оплату | 20% | 33% (за счёт прогрева в TG) |
| Средний чек | 40 000 руб. | 97 000 руб. |
| Выручка в мес. | ≈ 150 000 руб. | 870 000 руб. |
Блокировок рекламных кабинетов за 3 месяца не было, поскольку полностью убрали слова «обнал», «помощь призывникам» (клиент не работает с призывом) и «гарантия списания».
Что вынесли из кейса
- Военные юристы должны идти через жён и матерей — они первыми замечают ухудшение здоровья или психологическое давление.
- Запрещённые фразы быстро «убивают» рекламные кабинеты — нужен постоянный мониторинг текстов объявлений.
- Самый горячий канал — поиск по запросу «как обжаловать заключение ВВК» . Потому что военнослужащий уже получил «негоден к строевой», но командир не отпускает.
- Без видео разбора реальных судебных решений конверсия падает в 2 раза — доверие к военному юристу ниже, чем к гражданскому.
Бюджет на масштабирование: если увеличить рекламный бюджет до 200 000 руб/мес и подключить РСЯ с кейсами по гарнизонным судам — прогноз 70+ заявок в месяц.